丰巢创始人：从80后快递员到商界精英，拥54家公司，却没法盈利

商将锦囊

人的一生中有很多可能性，但是成功却只有一种可能，就是足够的努力，徐育斌就是通过自己的努力一步一步走进成功。
从送快递到商界精英，拥有54家公司，一路走来虽然饱受争议，但徐育斌的确成功了。本期子牙童趣商业锦囊为你讲述徐育斌的故事。
徐育斌的成长很大一部分原因是因为他遇到了一位伯乐，那就是顺丰快递的总裁王卫。这位总裁在圈内是非常拥护自己的员工，也是比较重视人才的，在网上还流传了一段王卫关爱员工的视频。
有一位快递小哥在送快递的过程中不小心和一辆现代轿车相撞，快递小哥被轿车主扇了6个耳光，王卫当即表示要好好处理这件事情，并且安抚了快递小哥，轿车主也受到了应有的惩罚。

而王卫这一护犊子的事迹也在网友心中留下好印象，然而在此之前还有一个人---徐育斌，就是在王卫的支持下，一步步逆袭成丰巢科技的CEO。
1981年徐育斌出生在广东梅州，父母都是普通的农民，家境也很一般，徐育斌因为对学习没有多大的兴趣，高中读完没有考上大学，就去了广州打工。
由于学历比较低，年龄不大的他除了进工厂之外，好像没有其它可以找的工作。刚到广州的他并不想就这样呆在厂里过每天三点一线的生活，所以经常找一些散工维持生活。
做了很长一段时间之后，也没有赚到什么钱，关键是基本的生活也不能得到保障，加上自己也没有一技之处，很难在广州生存下来。后来他听人说，深圳有更为广阔的天地，于是就背上行李去了深圳。
到了深圳，除了快递，好像也没有适合自己的工作，刚好顺丰快递正在招人，徐育斌就去应聘，成为了顺丰快递的一名快递员。

比起自己在广州打散工的生活，快递员的收入很稳定了，徐育斌很珍惜这次工作的机会。
在工作中尽心尽力，在那个时候，快递员都是靠手写快递，用本子记录送货地址和手机号码，徐育斌很有耐心地记录好每个客户的信息，并且都很准时把快递送到客户手中。
因为他的态度好，送货的速度快，很快就积累了一堆客户资源，并且大家对他的评价都很高。由于工作中出色的表现，他被调往顺丰大区做了顺丰的总仓管。从一名快递小哥成为了一名管理者。
也就是这个时候，徐育斌的人生轨迹开始成直线上升。他珍惜每一次得来的机会，在工作中不管怠慢，甚至比做快递小哥更加努力，就这样，徐育斌接连晋升，成为了运营主任，也就是在职业上升的过程中，他了解了快递公司整个运营的流程，也知道了快递行业存在的弊端。

有一次偶然的机会彻底改变了他的人生。公司派管理层去韩国学习。刚好这次学习的名单里有他的名字，他非常珍惜这次，出国的时候带了厚厚的笔记本，要把国外快递行业先进的理念记录下来。
所以在培训过程中，他认真地记录好每一处值得学习的地方。同时他也发觉了国外快递的先进性。
当他和一行人到了韩国的物流仓储中心时，他惊呆了，韩国快递已经实现了自动化，而我们国内的快递还停留在电脑操作阶段，这种差距让徐育斌有了自己的想法。
如果在国内也能够建立一种像韩国的快递柜，这样就可以大大节省了快递员送货的时间，提高快递员送货的效率。
回到国内，徐育斌马上开始调查快递柜的情况，在统计出一些数据之后，他把自己的想法告诉了顺丰快递的总裁王卫。

王卫看了他的数据，听完了他的想法之后，让他放手去做，并且鼓励徐育斌要做就要做好。有了总裁的鼓励和支持，徐育斌很有信心去做好这件事情。
想法很好，但是缺乏系统的支持，很快徐育斌尝到了失败的滋味，做出来的快速不过就是超市里储物柜的翻版，很多的快递员嫌麻烦，宁愿送货上门，也不愿意进行复杂的操作，最主要的是还容易丢失货物。
而快递柜犹如虚设，但是徐育斌并没有放弃，而是一次又一次的尝试，但是还是没有找到解决的方案。
当他根据储物柜和物流系统相结合设计出的快递柜，一台就得造价高达6-7万人民币时，想法就被搁浅着，没有这么多的资金投入，但徐育斌心一直在寻找机会。
直到有一天顺丰王卫了解到徐育斌一直在坚持自己的想法，于是找到徐育斌，详细了解到他的想法与规划后，给予了他5个亿的资金的投入。

2015年，丰巢科技成立，并且完成了顺丰控股的5亿天使轮融资。徐育斌成为了丰巢科技的CEO，也开始了新的人生职业生涯。此后的人生就像开挂了一样，2017年丰巢科技完成了首轮融资，一年后市值一下子飙升到了90亿。
并且在2020年的财富表上，徐育斌榜上有名，也就是大家都一直认为徐育斌的事业会一帆风顺的时候，丰巢科技被骂上了热搜。
2020年，当大家沉浸在疫情带来的痛苦中时，丰巢快递柜却在增加收费项目，并且在除了会员制的情况下，超过12个小时要收取保管费。
因为这个举动，引起大家的公愤，甚至很多小区拔掉丰巢快递柜的充电线。

最终在多个部门监管的协调下，最终将免费保存的时间从12个小时上调到18个小时。徐育斌在创立快递公司一直苦于没有找到盈利点。
再加上快递柜的高成本，以及进场费和后期的维护，如果仅仅靠快递企业的付费和广告根本就盈不了利，所以徐育斌坚定不放弃会员制，收取费用。
丰巢快递从15年成立到如今，已经7年的时间，这7年的时间丰巢科技却并没有带来预期的利润，而是每年在不断地亏损。
在这样的情况下，付费快递柜肯定存在一定的弊端，要想解决这个问题，必须要想出新的解决方案。
2020年底，丰巢注册一家新的公司，在丰巢各个终端上也上线了9.9亿人团的项目，并且开通了公众号，现在公众号已经拥有了几千万的粉丝，但是相比较起来其他的电商平台，这条能够一直能如愿走下去还是一个很大的问题。

但是徐育斌开始利用快递行业的优势转型到电商上，也许是一种成功。但是不管这样，对于快递柜的付费服务，这条肯定是走不通。
再加上国家对于垄断行业的控制，对快递行业的新规，徐育斌的转型之路是势在必行的。
纵观徐育斌能有今天的成就，不仅仅是因为他遇到了贵人，而是在他的身上有着一种对于成功的渴望和执着，虽然他不是丰巢科技的实际控股人。
但是能够从一个快递小哥逆袭成一位总裁，本身就是一种成功，不是所有人都能够拥有这份荣誉的，但是徐育斌做到了。
也是我们每个人值得敬佩的地方，听了徐育斌的成功事迹，你又有什么感受呢？
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金闪闪

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